Donate

Cialdini Robert - Influence & manipulation


Auteur : Cialdini Robert
Ouvrage : Influence & manipulation Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion
Année : 1984

Lien de téléchargement : Cialdini_Robert_-_Influence_et_manipulation.zip

Introduction. Je peux bien le dire aujourd’hui : j’ai toujours été un gogo. Aussi loin que je me souvienne, j’ai toujours été la cible rêvée des vendeurs, quêteurs et solliciteurs de toute espèce. Certes, les mobiles de ces gens n’étaient pas toujours inavouables. Certains d’entre eux – représentants d’organisations charitables par exemple – avaient les meilleures intentions du monde. Il n’empêche. Avec une régularité inquiétante, je me suis vu prendre des abonnements à des revues qui ne m’intéressaient pas ou des billets pour le bal des éboueurs. C’est sans doute cette longue expérience de victime qui m’a poussé à m’intéresser à la persuasion : quels sont les facteurs qui poussent un individu à accepter une proposition ? Et quelles sont les techniques les plus efficaces pour amener ce consentement ? Comment se fait-il qu’une requête formulée d’une certaine façon soit rejetée alors que, formulée d’une autre façon, elle sera satisfaite ? ...

3310 lectures

Voir aussi

Emerson Clint - 100 deadly skills

Author : Emerson Clint Title : 100 deadly skills The SEAL operative's guide to eluding pursuers,...

Lire la suite

Cobb Jim - Prepper's survival hacks

Author : Cobb Jim Title : Prepper's survival hacks Year : 2015 Link download :...

Lire la suite

Meyer Rudolf - Explosives

Authors : Meyer Rudolf - Köhler Josef - Homburg Axel Title : Explosives Sixth, completely revised...

Lire la suite

Canterbury Dave - Bushcraft 101

Author : Canterbury Dave Title : Bushcraft 101 A field guide to the art of wilderness survival Year...

Lire la suite

Canterbury Dave - Advanced bushcraft

Author : Canterbury Dave Title : Advanced bushcraft An expert field guide to the art of wilderness...

Lire la suite

Alton Joseph - The survival medicine handbook

Author : Alton Joseph Title : The survival medicine handbook Year : 2013 Link download :...

Lire la suite




ARYANA LIBRIS
Aryana Libris
Recension d'ouvrages au format numérique PDF