Aryana Libris

Auteurs : Ducreux Jean-Marie - René Abate - Kachaner Nicolas
Ouvrage : Le grand livre de la stratégie
Année : 2009

Lien de téléchargement : Ducreux_Jean-Marie_-_Rene_Abate_-_Kachaner_Nicolas_-_Le_grand_livre_de_la_strategie.zip

C’est avec plaisir que j’ai accueilli l’initiative du Boston Consulting Group et de Jean-Marie Ducreux de publier un livre sur les idées fondamentales du BCG en termes de stratégie. Je crois très profondément que les intuitions puissantes de Bruce Henderson représentent un progrès essentiel dans la compréhension de l’économie. Cette pensée s’est développée et appliquée dans le monde de l’entreprise, à travers une pratique de déjà quarante ans. Il me semble légitime que les idées du BCG soient désormais mieux connues du grand public et des enseignants. Je puis témoigner, quant à moi, qui ai eu la chance d’être jeune consultant au BCG à l’heure où tout commençait, d’avoir pu en tant qu’opérationnel en éprouver la puissance concrète, sur une très longue durée et dans un très grand nombre de situations. On a expliqué que l’approche du BCG ne fonctionnait que pour les grandes entreprises, cela n’est absolument pas exact : avant d’être grandes, les entreprises ont été petites quand leur marché était encore limité. À cette époque de leur vie, celles qui sont devenues les leaders ont su trouver et exploiter les avantages concurrentiels relatifs. C’est la constance de leur croissance, parfois sur des décennies, qui leur a permis de devenir de grands groupes. Le jeu concurrentiel est fondamentalement le même sur toute l’échelle des entreprises. On a expliqué que l’approche du BCG ne fonctionnait que dans l’industrie ; c’est également inexact, la position concurrentielle dans le service se mesurant par la densité géographique relative à celle de ses concurrents. Celle-ci permet, quand les opérations sont gérées intelligemment, de créer des différences durables et considérables. On a expliqué que le BCG proposait une approche intellectuelle qui ne touchait pas aux valeurs humaines ; je puis témoigner qu’au contraire l’approche permet aux collaborateurs de mieux comprendre le monde dans lequel ils travaillent, et de faire du phénomène concurrentiel un moteur dans l’action. Bien sûr, la concurrence crée de l’incertitude qui n’est pas toujours facile à vivre, mais c’est cette incertitude qui rend le métier passionnant et encourage à l’excellence. Le monde des affaires au plus haut niveau relève du sport de compétition ; c’est jouer une grande finale tous les jours. On comprend en le pratiquant que des adversaires valeureux vous permettent en fait de vous dépasser. Gérer cette pression est indispensable pour qui veut devenir leader mondial, et on ne peut pas la gérer sans anticipation constante des pratiques de ses concurrents actuels et futurs. Aujourd’hui, une bonne stratégie peut être détruite par une mauvaise exécution, et une bonne stratégie doit s’appuyer sur les informations pertinentes. Par conséquent, les dirigeants doivent exceller dans trois domaines : la compréhension des marchés, la stratégie et l’exécution. En fait, ce n’est pas nouveau ; si l’on étudie bien César et Napoléon, il est fascinant de voir à quel point ils intégraient informations, stratégie et exécution ! Alors, dans le monde tumultueux qui est le nôtre, il est important de bien respecter le savoir-faire de base que ce livre explique, notamment : • comprendre les effets d’expérience dans le monde des produits (la valeur de la part de marché) ; • analyser la densité et les parts de marché locales dans le monde des services ; • savoir faire une segmentation pertinente et y associer l’horizon de temps adapté ; • connaître la formule de la croissance soutenable ; • faire le lien entre stratégie et finances. L’intuition de Bruce Henderson était extraordinairement simple : le jeu concurrentiel explique virtuellement tout en économie. Savoir allouer ses ressources mieux que ses adversaires dans un monde de libre concurrence est la seule source de croissance durable. Sur un plan philosophique, la concurrence est un autre nom pour « liberté ». Si vous voulez vivre dans un monde de certitudes, vous devez faire une croix sur la liberté. Les lecteurs de ce livre ne sont sans doute pas dans ce cas. Ils doivent donc vivre le jeu concurrentiel. En aidant à comprendre comment se comporter dans ce jeu ouvert et en mouvement, ce livre et le BCG plus largement contribuent à faire progresser la liberté. M. Xavier FONTANET. Président-Directeur Général d’Essilor. ...